#ГРАНТЫ: РЕСУРС НА РАЗВИТИЕ БИЗНЕС-ПРОЕКТА

Идея дайджеста «Гранты как важный ресурс развития бизнеса в регионе» возникла в результате общения ТурАкселератора с владельцами туристического бизнеса в регионах и экспертами, ежегодно принимающими участие в рассмотрении заявок на грантовых конкурсах.  В этом дайджесте мы рассмотрим типизированные ошибки участников грантовых конкурсов, а также разберемся, почему туристическому бизнесу не стоит отказываться от идеи грантового финансирования.

#ПОЧЕМУ ГРАНТЫ - ЭТО ВАЖНО? 

Для многих сфер бизнеса 2020 год был однозначно непростым. Особенно остро ситуация ощущалась в туристической отрасли — снизился или совсем прекратился поток въездных туристов, уменьшилась платежная способность значительной части населения и как результат — потребности в путешествиях отошли на второй план. Три месяца изоляции, страхов, неопределенности и последовавшая за ними положительная динамика задали индустрии туризма новые рамки развития.   

Фактически, сформировалась благоприятная среда для появления новых и развития уже существующих туристических компаний в самых разных регионах России. Растущий трансформированный спрос потребовал большое количество новых идей со стороны предпринимательского сообщества и сформировал в индустрии запрос на дополнительные источники финансирования, которые бы позволили перестроить бизнес, увеличить пропускную способность и повысить качество обслуживания. 

Этот запрос возможно эффективно удовлетворить через финансирование со стороны грантовых фондов и структур: в 2019 году финансовую поддержку получило 474 победителя на общую сумму 1,248 млрд рублей. И даже несмотря на то, что острая ситуация с ковидом постепенно сходит на нет, а материальное благосостояние предпринимателей возвращается к исходной точке, участие в конкурсе грантов — это отличная возможность расширения и тестирования новых продуктов, масштабирования бизнеса и развития внесезонной активности.

#ОШИБКИ, О КОТОРЫХ ВАЖНО ПОМНИТЬ ПРИ ПОДАЧЕ ЗАЯВКИ 

1)      ПРОЕКТА НЕ СУЩЕСТВУЕТ

«Ключевой ошибкой при подаче заявки является непроработанность проекта, его неподготовленность для гранта. Зачастую не хватает комплексного продумывания содержания проекта, его упаковки - в таком виде, чтобы упаковка лаконично и ёмко отражала основные аспекты проекта (идею, этапы реализации, партнерскую сеть и так далее). Чтобы, в том числе, заявка была понятна и человеку со стороны», - Дарья Шамрай. 

2)      ЗАЯВКА ПОДАЕТСЯ НА ЗАРПЛАТНЫЙ ФОНД СОТРУДНИКАМ, НЕ НА ПРОЕКТ 

Важно понимать, что зарплаты сотрудников не являются статьей для субсидирования со стороны фондов и организаций. Грантодатели помогают проектам реализовываться, но не обеспечивают функционирование базовой бизнес-модели компании, а также не закрывают дефицит в прибыли по результатам деятельности компании.

3)      ФИНАНСОВЫЕ АСПЕКТЫ ПЛОХО ПРОРАБОТАНЫ 

«Довольно часто в заявках описание проекта и бюджет слабо связаны: например, описание слишком общее, идея сформулирована из широкой рамки, но на что конкретно Заявитель запрашивает грантовые деньги не понятно. Другими словами, перечень статей затрат не бьется с описанием проекта. В этой ситуации у эксперта существует 2 варианта реагирования: не углубляться в заявку и указать на непроработанность проекта или же додумывать ваш проект. Оба варианта, как вы понимаете, в общем-то «рулетка».  В качестве рекомендации - определитесь четко, что именно вы планируете реализовать на деньги гранта (обязательно учитывайте целевое назначение гранта, которое прописано в положениях о гранте), в описании представьте свой большой проект, но обязательно уделите внимание тому этапу, подпроекту, на реализацию которого запрашиваете финансы», - Яна Войнаровская. 

4)      СЛАБО РАЗВИТАЯ ПАРТНЕРСКАЯ И (ИЛИ) КОМАНДНАЯ СЕТЬ 

«Слабая партнерская сеть, отсутствие описания партнеров зачастую говорит о том, что вы еще не погрузились в проект, не проработали его глубоко. Как только вы находитесь в высокой степени проработки идеи, неизбежно возникает необходимость в людях, специалистах, которые нужны для реализации проекта. И если перечень этих партнерств отсутствует, вероятнее всего, вы как руководитель проекта не продумали, кто из специалистов мог бы закрыть необходимые задачи - например, задачи, связанные с продвижением», - Дарья Шамрай.

5)      СУЩЕСТВУЮТ ПРОБЛЕМЫ В КОММУНИКАЦИИ И ПРЕЗЕНТАЦИИ ПРОЕКТА 

Презентация должна продавать идею проекта: нередко случается, что участники грантового конкурса недооценивают этот инструмент и используют неверную коммуникационную модель в своих презентациях, текстах. Например, это отсутствие лаконичности и ёмкости в описании ключевых идей, пробелы в аргументации и логике, или же просто трудно воспринимаемый дизайн презентационных материалов.

Дайджест подготовлен на основе материалов акселерационной программы, реализуемой в январе-феврале 2021 года АНО «Камчатский туристский информационный центр» специально для владельцев туристического бизнеса, заинтересованных в развитии въездного туризма на территории и формировании новых туристических предложений.